달바가 '비타 토닝' 라인 5종의 성분을 손봐 10월 중순 다시 알렸다. 핵심 숫자는 둘이다. 미백 기능성 성분 나이아신아마이드를 전 제품 5%로 맞췄고, 독자 성분 '펩타이드 엑소좀'을 제품마다 5~20%로 다르게 넣었다.

잘 팔리는 제품을 굳이 바꾼 이유가 궁금해지는 대목이다. 답은 달바의 매출 구조에 있다. 아래에서 제품별 차이부터 짚고, 그 배경을 따라가 본다.

5종, 무엇이 얼마나 들었나

대상은 비타 토닝 세럼 토너, 캡슐 크림, 캡슐 세럼, 세럼 로션, 스프레이 세럼이다. 나이아신아마이드는 기존 2%에서 5%로 올라 2배 이상이 됐다. 이 성분은 비타민 B3의 한 형태로, 화장품에서는 미백 기능성과 피부 장벽 관리 목적으로 쓰인다.

펩타이드 엑소좀 함량은 캡슐 크림이 20%로 가장 높다. 캡슐 세럼과 세럼 로션은 각각 10%, 스프레이 세럼은 8%, 세럼 토너는 5%다. 회사는 크림에는 보습과 탄력, 토너에는 결 정돈이라는 역할을 맡겼다. 달바부티크 공식몰 표기 용량은 캡슐 크림 55g, 세럼 로션 100ml, 스프레이 세럼 70ml다.

'펩타이드 엑소좀'이라는 이름의 정체

달바의 설명으로 이 성분은 이탈리아산 화이트 트러플에서 얻은 나노 엑소좀 시스템과 순도 99%의 저분자 다이펩타이드-15를 합친 것이다. 회사는 입자가 모공보다 약 467배 작게 설계됐다고 소개한다. 다만 입자 크기만으로 실제 흡수율이나 효과를 단정할 수는 없다는 점은 위키트리 보도도 함께 짚었다.

피부 일차 자극 인체적용시험과 비건 인증도 마쳤다고 한다. 저자극 시험을 통과했다고 모든 피부에 자극이 없다는 뜻은 아니므로, 민감한 피부라면 소량부터 써 보는 쪽이 안전하다.

잘 팔리는데 왜 바꿀까

블로터가 공시를 토대로 정리한 달바글로벌의 올해 상반기 연결 매출은 3,581억 원이다. 이 중 미스트가 1,514억 원(42.4%), 선케어가 907억 원(25.3%)으로 두 축이 전체의 3분의 2를 넘는다. 반성연 대표는 상장 뒤 첫 애널리스트 데이에서 이렇게 말했다.

앞으로 10년을 잘 이어가려면 다시 제품에 집중해야 하는 변곡점에 와 있다

회사는 히어로 제품 교체가 유통사에는 재고 처리와 매대 교체라는 부담이라는 점도 인정했다. 그럼에도 기존 제품에 쌓인 리뷰 100만여 건을 분석해 성분과 제형에 반영했고, 비타 토닝 라인은 2030세대를 겨냥했다고 밝혔다. 미스트와 선케어 라인도 뒤따라 손보는 중이다. 지금 보는 비타라인 리뉴얼은 그 큰 흐름의 한 조각이다.

유통 쪽 변화도 있다. 9월 21일 보도에 따르면 비타라인은 서울 청담의 원더팜 약국 입점을 시작으로 약국 채널에 들어간다. 한편 달바글로벌은 비타 토닝 라인의 리뉴얼을 9월 말에 마쳤다고 설명한다. 정확한 판매 시작일은 공개되지 않아 이 글에서는 발표 시점만 적는다.

고를 때 알아둘 점

달바부티크 공식몰에서 11월 3일 확인한 캡슐 크림(55g 단지형)의 판매가는 58,000원이다. 다른 제품 가격은 구매 전 공식몰에서 확인하자. 세안 직후 토너로 결을 정리하고 세럼과 크림으로 이어 가는 순서가 기본이고, 건조함이 느껴질 때는 스프레이 세럼이 간편하다. 모든 제품에 같은 나이아신아마이드가 들어 있어 한꺼번에 겹쳐 쓸 필요는 없다. 처음이라면 한두 가지부터 고르면 된다.

한 가지 더달바의 대표 상품인 미스트는 올해 상반기 매출 가운데 수출 비중이 69.0%(1,044억 원)에 달한다. 국내에서 먼저 유명해진 브랜드지만 지금 미스트 매출의 대부분은 해외에서 나온다.

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