잘 팔리는 제품을 굳이 바꾸는 이유는 뭘까. 달바글로벌이 대표 미스트 계열을 손봐 '달바 프로2X 미스트 펩타이드'를 내놨다. 12일 네이버 단독 선론칭 라이브로 먼저 소개했고, 15~16일 보도를 통해 출시 소식을 알렸다.

회사가 내건 숫자는 '2X'다. 이전 제품인 '화이트 트러플 퍼스트 스프레이 세럼'에서 5%였던 액티브 세럼 함량을 10%로 두 배 올렸다. 40대 전후에 두드러지는 주름과 탄력 고민을 겨냥한 상위 라인이다.

'2X'가 가리키는 것: 함량 두 배, 더 고운 분사

달바가 밝힌 구성은 이렇다. 15가지 식물성 블렌딩 오일과 콜라겐수 70%, 이탈리아산 화이트 트러플, 그리고 독자 성분인 펩타이드 엑소좀을 담았다. 분사 입자도 더 가볍고 미세하게 조정해 얼굴 전체에 고르게 밀착되도록 했다는 설명이다.

효과 수치도 나왔다. 회사가 진행한 인체적용시험에서 속보습, 속탄력, 탄력 노화지수 개선 효과가 기존 퍼스트 스프레이 세럼보다 2배 수준으로 나타났다고 한다. 어디까지나 회사 측 발표 수치이고, 제3자 검증 결과는 아니다.

펩타이드 엑소좀, 달바의 승부수

달바는 펩타이드 엑소좀을 화이트 트러플에서 추출한 엑소좀 전달체에 순도 99%의 저분자 다이펩타이드-15를 결합한 독자 성분으로 소개한다. 크기를 106nm로 설계한 이 성분은 회사 시험에서 단일 펩타이드보다 흡수량이 약 2.5배, 흡수 속도가 7.5배 빨랐다고 한다.

이 성분은 이번 신제품에만 들어간 것이 아니다. 기존 퍼스트 스프레이 세럼에도 펩타이드 엑소좀을 새로 넣고 분사감을 개선했고, 지난달 말 리뉴얼을 마친 비타토닝 라인은 나이아신아마이드 함량을 2%에서 5%로 높이면서 같은 성분을 더했다. 정리하면 데일리 보습은 기존 제품이, 40대 전후의 탄력 케어는 프로2X가, 2030의 톤 관리는 비타토닝이 맡는 식의 세분화다.

멀쩡한 히어로 제품을 왜 바꿀까

이 리뉴얼은 숫자로 보면 더 선명해진다. 블로터가 금융감독원 공시를 인용해 전한 바로는 달바글로벌의 올해 상반기 연결 매출 3,581억 원 가운데 미스트가 1,514억 원(42.4%), 선케어가 907억 원(25.3%)이다. 두 제품군을 합치면 매출의 3분의 2를 넘는다. 게다가 반기보고서 기준 미스트 매출의 69.0%는 수출에서 나왔다.

반성연 대표는 상장 이후 처음 연 애널리스트 데이에서 업그레이드의 부담도 숨기지 않았다. 유통 채널은 기존 히어로 제품을 새 것으로 바꾸는 것을 반기지 않는 편이지만, 그럼에도 완성도를 높이는 것이 맞다고 판단했다는 취지다.

앞으로 10년을 잘 이어가려면 다시 제품에 집중해야 하는 변곡점에 와 있다

출시 10년을 맞은 오리지널 미스트도 손봤고, 선케어 라인은 내년 전면 리뉴얼을 앞두고 있다. 달바는 이를 위해 기존 제품에 쌓인 리뷰 약 100만 건을 분석해 성분과 사용감 개선에 반영했다고 밝혔다.

살 때 알아둘 점

회사 집계로 12일 라이브 당일 달바 미스트 카테고리 매출은 전날의 3.6배로 늘었고 그중 약 70%가 이 제품이었다. 10월 1~12일 누적으로도 미스트 매출 1위다. 다만 판매 채널과 가격, 용량은 보도에서 확인되지 않았고. 구매 전 네이버 등 판매처의 최신 정보를 확인하자.

고르는 기준은 나이보다 고민이다. 전 연령이 매일 가볍게 쓰려면 펩타이드 엑소좀을 새로 넣은 퍼스트 스프레이 세럼, 주름과 탄력이 더 신경 쓰이면 프로2X가 맞다는 것이 달바의 제안이다.

한 가지 더달바의 미스트는 한국 브랜드이면서 주로 해외에서 팔린다. 올해 상반기 미스트 매출 1,514억 원 가운데 수출이 69.0%(1,044억 원)로 반기보고서에 기재됐다.

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